MCN都要过苦日子了

直播带货依旧火爆，但躺赚的日子一去不返。以超级主播的消逝为标志，平台或许还能拆东补西，直面压力的MCN机构都要过苦日子了。只不过以前是被动调整，现在是主动谋生。

近段时间，一个名为“海豚惊喜社”的账号在抖音平台悄然开播，带货主播多是此前薇娅团队的助播，公司结构更是与薇娅、谦寻有着千丝万缕的联系。

账号矩阵、推新主播，不是谦寻一家MCN的心思，也不是抖音一个平台的需要。刚刚结束的3月8日妇女节大促，淘宝直播一哥李佳琦和背后的美腕有意降低存在感，让助播更多地走向前台，甚至在某些场次让助播独挑大梁。

薇娅、李佳琦的个人标签过于耀眼，消除这些光环难度很大。相较之下，交个朋友和东方甄选颇为顺其自然，纵然有罗永浩、董宇辉两大IP，但它们生来就打着团队作战的旗号：罗永浩一而再地喊着逐步离开，并且真的这么做了；董宇辉的爆火更像偶然，一种东方甄选必然而幸运的运作成果。

超级主播因这样那样的原因淡出舞台的时代，“寻找下一个薇娅、寻找下一个李佳琦”的呼唤，也充满了矛盾感。扪心自问，谦寻、美腕、东方甄选和交个朋友，需要重复以前的发展逻辑吗？它们显然更希望成为腰部猎手，而不是把所有光环和风险再度系于一身。

事非经过不知难，超级主播、大型MCN受过了伤，留下了直播带货从神话回归现实的疤。这是一个参与者众多的生态，有人盆满钵满，就有人当了韭菜。几年前，主播和MCN是绝对主角，但用户、平台、品牌(商家)，甚至监管层都在掌握节奏，在一买一卖中学习权利和责任的重新划定。

一切慢慢走向正轨，国有国法，平台有平台的准则，就连东西买多了的消费者和东西卖多了的品牌商，也构建了一套选择标准，最简单的往往是最有效的。比如，消费者知道货比三家，不再为一句“家人们”晕头转向；品牌商看重销售额、退货率，不因主播名气大而为“坑位费”挤破了头。

从市场竞争的角度，数字经济蛋糕做大和做好分配，欢迎直播带货、短视频等主播为核心商业模式的新形态、新力量，他们扮演鲶鱼角色，刺激产业链转型和升级。但如果直播带货、短视频充斥泡沫，制造了伪需求，主播难辞其咎，MCN就是第一责任方。

过去几年有太多主播和MCN制造了或好或坏的故事，有的能功成名就、创造纪录，有的则两败俱伤、停更销号。但无论何种情况，浮华都漂浮在头顶，在行业整体高速发展的时候，好的被夸大，短板被掩盖。

新生风口沉淀下来最大的标志就是：参与者多问一句为什么，不是匆匆忙忙为恐慌买单。至于收益，可能要过一过苦日子。