从“直播业务”反观B站亏损的根源

在11月29日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）公布了截至2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告：三季度营收57.9亿元，净亏损17.2亿元。从宏观数据来看，B站实现盈亏平衡的战略目标遥遥无期。B站之所以连年巨亏，根本原因在于投入巨额资金用于业务拓展，但是净增的收入无法覆盖成本。本文从为微观的直播业务出发，带你看看B站亏损的另一面。

B站直播业务概况

直播业务一直是B站重要的营收来源，包含会员、直播在内的增值业务在今年Q3占B站总收入的38%，是第一大现金来源。虽然没有明确将直播业务拆分，但是从竞品（例如映客、花椒等）的数据和B站体量进行猜测，B站的直播业单季度应该有10亿左右的营收。

B站直播内容以秀场直播（音乐舞蹈等）为主，平台上充斥着一大批“美女”主播，很符合B站大多数年轻用户的喜好。但值得注意的是，年轻用户群体的付费能力普遍不强，偏向于“白嫖党”，所以大部分主播都只是叫好不叫座。

B站直播业务的盲目扩张

只要去B站实际开播过的人都会清楚，B站在“撒币”这件事上从来没有让人失望过。一个主播只要每天挂机30分钟就可以获得开播奖励，最多一天可以获得数十元，以下是当前的活动奖励截图，1000金仓鼠=1元。这里B站直播有个很离谱的机制：不去考察主播的开播数据，只要求开播即可。主播在直播间可以挂机、看别人直播，宽容度很高，只要不碰到政治敏感话题即可，特别容易吸引羊毛党。

同时，B站在直播间大搞红包活动，用户可以在官方有红包的直播间参与抽奖，从而给自己打赏。通过官方的一系列操作，在今年Q3B站月均活跃主播数同比增长67%，直播业务月均付费用户数同比增长79%，数据很华丽，具体有多少羊毛党就未可知了。

B站对于公会的扶持也到了比较“病态”的地步，虽然行业内存在公会刷流水制造话题度的行为，但是B站在今年被曝出了给予公会超过100%返利的消息——即公会刷流水，平台付钱。完全是亏本赚吆喝，B站迟迟无法盈利的原因基本都在此，为了KPI可以做出很多反商业逻辑的事情，也不做好风险管理。

结语

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