真正的好东西、好产品在直播间根本就卖不出去!

也有可能是我见识少了，但这句话确是我心里话！

不管是我自己刷过无数的直播间还是身边朋友做的卖货直播间都无一例外的证明了这一句话！

前段时间，在网络上有流传这么一份文件，是刘强东回复公司高管的邮件截图，不知道真假，但是我觉得不管真假，人家确实把事情说清楚了：低价是所有电商的核心竞争力！

那么直播电商就能够无视别人经过十几年市场竞争得出来的经营经验吗？

双十一刚过不就，各位可以看看带货榜上的各位大佬能够把货带出去的核心是不是就是让用户感觉便宜！

但大家应该都听过这么一句话：一分钱一分货！也听过另外一句话：便宜没好货！当然工业社会和农业社会在产品上面会有很大的不同，但是真正的好东西再怎么也不可能让用户感觉便宜！对不对？

你如果有在短视频平台上卖过货，而且是靠自然流量去卖货的，想要挣钱的，说实话，便宜是不是最重要的打法！

但是很多行业，因为行业性质，是有产品是有固定成本的，比如珠宝。这种行业里面你想要靠自然流量短视频带货，很多人就剑走偏锋，说是纯银耳饰其实就只有耳针是纯银的，说99元一件的银手镯，用户消费者呢收到的要吗就是刻着S999的不知道什么材质的镀银手镯，要吗就是克重超轻的不然肯定亏本！

之前有跟做付费直播的朋友聊过，他们很多时候广告占比可以达到30%-50%，有时候可以高到80%，这种时候，还要让用户觉得便宜，那商品的质量说真的货不对板算是良心操作了！直接卖假货的也大有人在，大不了做了几个月挣到钱就把直播间注销掉，把公司注销掉！

这也是之前珠宝行业很多很出名的大主播老是货品质量出现问题的原因！

其实现在玩短视频的用户，跟PDD的用户是高度的重叠。这一点呢，我们从月活数据就可以看到的，短视频几个平台是不是差不多把所有有智能手机的人群都覆盖到了！

以前呢，传统的电商平台对于很多年纪大一点，其实很不友好，操作太复杂了，所以以前这一部分的人群就算是PDD这种电商都很难覆盖到，但是短视频的直播电商搞定了所有的问题，他们的购物线路变短了，变简单了，只要刷短视频的时候看到直播间里面卖的产品，只要看到短视频里面卖的产品，价格符合，自己有需要，就可以直接购买！

短视频平台其实是不愿意承认这一点的，毕竟他们不想看上去那么low逼，其实就是短视频平台的用户大概率也是不愿意承认的，毕竟在短视频上购买显得比PDD高大上一点，谁让PDD现在成了行业低端的代名词。

但是如果你是商家，你就不要在意这些，你辛辛苦苦就是为了赚钱啊，对不对？说真的，有谁不愿意卖好产品，有谁不想自己的产品有好的口碑，有谁不想自己的产品复购率高一些，但是现实不允许啊！

不要说平台内部，就是平台之间的竞争都已经内卷无比了！各种算法逼想要活下去的商家往这方面走，这是时代怎么可能允许物美价廉的东西生存呢？

所以说你要在短视频平台上卖货，不管是短视频卖货还是直播卖货，不管是免费流量还是付费流量，干服装的，你不卖尾货，你怎么赚钱？干农产品的，不搞货不对板，你怎么赚钱，卖珠宝的，你不搞插边球你挣不到钱啊，对不对？

所以我才说短视频平台上根本就没有所谓的好产品！各位老板想要在短视频平台上通过卖货挣钱的，自己想一想哪个产品适合短视频平台上卖呢？是不是就是那种看上去不错的垃圾产品。

这是老陈是个珠宝商日更的第207篇文章！